สูตร “สำเร็จ” สำหรับสตาร์อัพ : โมเดลธุรกิจ หรือเทคโนโลยี?

สูตร “สำเร็จ” สำหรับสตาร์อัพ : โมเดลธุรกิจ หรือเทคโนโลยี?

สำหรับสตาร์ทอัพที่เคยร่วมงาน Demo Day คำถามที่มักจะถูกถามจาก Mentor หรือกรรมการอยู่เสมอ คือ ทำอย่างไรจะสร้าง Sustainable Business Model หรือโมเดลธุรกิจที่ยั่งยืน สตาร์ทอัพหลายคนมองว่าไม่ยุติธรรมที่จะตั้งคำถามเรื่องนี้เพราะอนาคตเป็นเรื่องที่คาดเดายาก อีกทั้งตลาดและเทคโนโลยีก็มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ในขณะที่นักลงทุนมองว่า โลกธุรกิจเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เทคโนโลยีหรือบริการที่ตอบโจทย์ของวันนี้ อาจไม่เพียงพอที่จะสร้างความมั่นใจให้กับการลงทุนเพื่ออนาคตได้

เราจะเห็นได้ว่าสตาร์ทอัพชั้นนำระดับโลกหลายบริษัทล้วนไม่ได้เป็นผู้บุกเบิกหรือเป็นรายแรกที่เข้ามาในตลาด  Facebook ไม่ได้เป็น Social Media รายแรก เช่นเดียวกันกับ Google ก็เป็น Search Engine ที่เข้ามาหลังผู้เล่นรายอื่น  แต่วันนี้บริษัทเหล่านี้กลายเป็นผู้เล่นหลักหรือจะเรียกว่าเกือบจะผูกขาดในธุรกิจที่แข่งขันอยู่ คงไม่ผิด ถ้าจะบอกว่าความล้ำของเทคโนโลยีเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้บริษัทเหล่านี้ทิ้งห่างคู่แข่งขันรายอื่น ก็ต้องมองว่าใน Silicon Valley หรือใน Tech Communities อื่นๆ ก็ล้วนมีเหล่ามือดีสายแข็งเรื่องเทคโนโลยีกันทั้งนั้น ทำไมบริษัทเหล่านี้ถึงยังสามารถเติบโตต่อไปได้แบบไร้คู่แข่ง จนมูลค่าหุ้นกระโดดขึ้นเป็นร้อย เป็นพันเปอร์เซ็นต์?

ปฎิเสธไม่ได้ว่าทั้งโมเดลธุรกิจและเทคโนโลยีล้วนมีความสำคัญในการสร้างการเติบโต แต่สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือ Business Fundamentals หรือการวางโครงสร้างพื้นฐานของธุรกิจที่แข็งแรง เอื้อต่อการพัฒนา สิ่งที่เราเห็นได้ชัดในบริษัทสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จในโลกคือสตาร์ทอัพเหล่านั้นพัฒนาโมเดลธุรกิจโดยให้ความสำคัญกับโครงสร้างธุรกิจพื้นฐานหลักๆ 5 ข้อ คือ 1) Cash Cash Cash ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการบริหาร Cash Flow และ Revenue Model เป็นอันดับแรก ควบคู่กับการสร้างเทคโนโลยี 2) การสร้าง Customer Values อย่างต่อเนื่อง โดยไม่หยุดพัฒนาและเพิ่มคุณค่าให้กับผู้ใช้บริการ 3) Right Market เลือกตลาดหรือเซ็กเมนต์ที่จะเข้าไปแข่งขันแบบมีกลยุทธและสอดคล้องกับจุดแข็งของบริษัท 4) International Business มีความสามารถในการขยายตลาดออกไปต่างประเทศหรือเข้าไปแข่งขันในระดับโลกได้ 5) Right Team and Structure ทีมงานต้องมีทักษะและความสามารถที่สอดคล้องกับทิศทางที่องค์กรจะก้าวไปข้างหน้า สิ่งเหล่านี้คือส่วนสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจพัฒนาจนเกิดความยั่งยืนได้

สำหรับสตาร์ทอัพไทยที่เริ่มก้าวเข้าสู่ตลาดในวันนี้ สิ่งที่พวกเราอาจจะต้องคิดให้หนักคือ การสร้างธุรกิจให้มีโครงสร้างพื้นฐานและโมเดลที่ยั่งยืนเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุนและองค์กรใหญ่ที่มองหาการเติบโตในระยะยาว มากกว่าที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วแต่ไปสะดุดอยู่กลางทาง จะหันหลังกลับก็ลำบาก จะไปต่อก็ลืมสร้างถนนไว้รองรับ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *